欢迎访问益阳新闻综合频道 !
今天是:
新闻中心 社会新闻 国际新闻 体育新闻 娱乐新闻 媒体聚焦 时尚专栏 生活万象 健康百科 休闲养生 特色餐饮 美食推荐 旅游攻略 读书看报 教育培训 科技创新 艺术展览 摄影天地 购物平台 房产信息 历史文化 风土人情 汽车频道 爱心公益 求职招聘 志愿活动 投资理财 招商引资 城市建设 农业发展
滚动新闻
您当前位置是:益阳新闻综合频道 > 房产信息 >
房企“双11”玩“免费送房”促销引流 北京部分
作者:益阳新闻综合频道 2019-11-08 13:37 来源:

见习记者 郭冀川

“买一送一”在零售行业经常听到,尤其在备战“双11”期间,不管是线上还是线下,各种打折促销手法花样百出。以往,房企对“双11”参与度相对较低,在营销手法上,多是赶“互联网+”潮流,进行线上购房节促销。

但今年颇有不同,促销力度较大之余,不少龙头房企都参与了“双11”营销大战。为了带来购房者,有的房企营销手段直接锁定了“免费送房”,这在业内极少耳闻。毕竟,房子作为大宗商品,动辄数十万元起,上亿元一套亦不稀奇。

昨日,《证券日报》记者奔赴北京多个楼盘现场走访发现,万科、远洋地产等房企都在线下楼盘设置多种优惠促销活动吸引购房者,促销优惠力度多至减价1%,甚至可达到单套房源即可减少20万元-30万元。

优惠促销力度

多达20万元以上

还没有走进五里坨区域楼盘,《证券日报》记者就注意到,在万科翡翠山晓售楼处门口就摆放着一个很大的“双11”优惠广告牌。据销售人员介绍,第四季度既是房企大力促销回款的时节,又是购房者攒足了精力准备买房的时候,因此借助于“双11”的人气,集中推出了优惠政策。

“这两年我们的优惠从送东西变为了直接优惠折价,毕竟购房者最终关心的还是价格,尤其对刚需楼盘来说,今年‘双11’的优惠是总房款的1%折扣,但前提是在节日优惠期间确认购买。”上述销售人员表示,除了价格打折外,今年新开的楼盘还推出了选层活动,根据购房者选房情况,可以有不同程度的优惠。

在售楼处现场,《证券日报》记者注意到,虽然不是周末,还是聚集了不少到访客户。一位潜在购房者向《证券日报》记者表示,来这里买房的多是地缘性客户,看重楼盘的性价比优势和周边配套情况。

在与上述楼盘一街之隔的远洋五里春秋销售中心,《证券日报》记者注意到,远洋地产的“双11”活动是直接打折,其中还细分为预付6万元打98折,当月付定金按照比例打折、选择指定贷款银行再给予折扣优惠等。该项目销售人员向记者表示,在节日活动期间,各项折扣力度要比往日大一些,是给消网上卖什么最赚钱费者真实的折扣。

值得注意的是,在该区域的另一个新盘销售中心,则以“双11”期间一周时间为节点,进行了优惠力度较大的促销。据该项目销售人员向记者透露,目前项目剩余房源已经不多,因此目前能够给出的优惠力度已经达到单套20万元。

有销售人员在接受《证券日报》记者采访时表示,条件是按期缴纳定金或者提高首付比例,这也是为了完成全年销售目标,加快回笼资金。

“今年房企对‘双11’参与度要比往年高,阿里的‘1元起拍’、苏宁的‘特价房’、京东的‘五折房’都在试图吸引客流促成交易。”易居研究院智库中心研究总监严跃进在接受《证券日报》记者采访时表示,“双11”的促销活动大连船舶配套产业园短期内会有效提升交易量,也会降低交易成本,但整体看是小众行为,重点在于可以开拓揽客空间。

线上拓客领进

线下楼盘促成交

昨日,《证券日报》记者获悉,金地集团在北京推出了“金地11.11真送度假房”活动。记者以普通购房者参与后发现,通过线上APP报名,再到金地集团几个线下楼盘登记即可参与抽房活动,中奖者可获得烟台一套户型面积约为21平方米的度假房产。

“线上报名后,去线下楼盘进行登记才可参与抽免费房的营销玩法,实际上是为了引流。”一位不愿具名的业内人士在接受《证券日报》记者采访时表示,以当前的北京市场来看,线上、线下融合的营销手段,或许能起到一定作用。

无独有偶,11月8日,龙湖集团“‘双11’购房狂享季”将在“龙湖U享家”居住服务平台开启,从百万元红包全网派送,到—万份到访礼全国派发,再到超2亿元购房券发放,领取可以实现额外折扣优惠,龙湖集团旗下近200个项目的在售房源都将参与其中,覆盖全国40余个城市。不难看出,这都是试图打通线上、线下拓客通道的营销手段。

对龙湖来说,这种营销手段是尝过甜头的。去年,U享家首次在11月推出购房优惠活动,一举实现268万人线上参与、1700余客户实现成交、累计成交金额超30亿元、共计让利给购房者1.1亿元。此后,龙湖便将每年11月固定下来,进行让利促销。

“抓住‘双11’的机会抢收业绩,在今年房企参与意愿更高的背后,是拓客成本的不断攀升。”某中介一位经理告诉《证券日报》记者,在北京、深圳等新房市场,一般渠道费率在3%-5%之间,不排除个别项目达到8%的情况。如果“双11”期间,用小的投入引来购房者到线下销售中心,成交几率就会提高,转化为交易额的概率也会提高,房企当然愿意去做。

(责任编辑:王婉莹)

上一篇:限价时代,房企员工的跟投收益锐减_房产
下一篇:没有了
新闻中心
·何君尧遇袭受伤 香港各界
·香港立法会议员何君尧发
·12月1日起上海使用权房限
·中国将恢复进口加拿大猪
·香港立法会议员何君尧遇
最新资讯
图说新闻
友情链接:
Copyright 2006-2014 xgdgyg.com,All Rights Reserved
本网站由益阳新闻综合频道版权所有,未经授权禁止复制或建立镜像